成功始于你的想法

　　胡显念，男，合肥通用职业技术学院计算机信息管理专业2005届毕业生。23岁就白手起家创业，如今，他已是上海路科信息科技有限公司的董事长兼总经理，年收入逾300余万元。
为了生存，辗转多家企业做销售工作
　　2005年秋，胡显念来到上海一家电子企业顶岗实习，由于公司运转不良而倒闭，为了生存，他开始做垃圾袋收集生产，之后又从事印刷机和快速传感器的销售。后来到一家网络公司做业务，开始时，他对外做销售工作。一个人顶着烈日在外面跑市场，中午跑累了就地吃个盒饭，然后躺在银行的会客厅里休息一下。虽然在外开拓业务很辛劳，但他并没有气馁，因为他不甘心向命运屈服。胡显念做业务员的时候，大部分时间是在与客户谈销售，天天都要拜访好几个客户。勤奋的他很有智慧，常常用智取的方式获得与客户的谈判机会。被拒绝了也不气馁，换一种方式继续寻找机会。“比如你打电话给一家公司前台，对方一听你说是跑业务拉客户的，就会挂了电话。而他会打过去说，我有一个贵公司的未接电话，请问是哪位打的，对方会说不知道，他就让前台转到总经理的座机，这样他就有了谈判机会。” 经过一年的磨练，他渐渐锻炼了学会与人沟通的一些销售技巧，同时也积累了一些客户。一年后，他的销售业绩超过了同事甚至主管。生存问题得到了良好的解决。这段经历也让他更加坚信：只要思想不滑坡，办法总比困难多。
为了发展，选择进军LED行业
　　了更好的发展自己，他开始筹划自己开公司。光有客户是不够的，企业运作模式不清、管理经验不足，行业发展不明等因素都让他的创业目标的选择陷入迷茫。从事建材销售，起步要求太高，关健是融资困难，经过一番市场调研和朋友建议，他决定从事LED产业。LED灯具比普通的节能灯和白炽灯要节能50%以上，符合国家能源政策和产业发展方向，而且启动资金较少，只是刚开始时研发和采购成本较高， 2008年北京奥运会及2010年上海世界贸易博览会都将使用大量的LED产品，这将是一个巨大的市场。他决定先在一个LED厂家工作，学习和掌握该行业的产业政策、发展方向、运作模式、研发和生产流程，并积累经验和人脉。2006年10月他选择进入刚刚组建的专业从事LED节能灯具和亮化工程的上海恒烁光电科技有限公司。工作之初，胡显念就对自己做了评估：自己的优势和劣势是什么？自己能做什么，不能做什么？他知道自己基础差，但懂得勤能补拙，笨鸟先飞的道理。他认真参加培训和学习，加上先前的工作经验、客户资源以及大学所学计算机专业的基础，工作业绩节节攀升。经过半年的努力，他被提升为销售部经理，从而得到直接领导的栽培，得到更多与客户接触的机会，进而掌握了很多的客户信息，这其中就包括给他帮助乃至让他受益一生的两个企业的老总，这也是胡显念一直念念不忘反复称谓的“运气”。至此，他觉得实现自己理想的时机已经成熟。
为了理想，创建上海路科信息科技有限公司
　　经过两年的工作积累， 2008年初，开始筹划自主创业，刚开始没有足够的资金，注册了一个资金只有50万元的小公司，经过三个月的筹建，2008年4月上海路科信息科技有限公司正式成立。公司定位为LED室内外全彩显示屏，LED室内外单双色显示屏，LED灯具灯饰及LED亮化系列产品的研发、生产、销售。公司成功承制了四川省成都市总府路北新街路口爱心金店的112个平方的户外高清PH10户外全彩LED显示屏，为公司起步发展提供了资金储备和业绩支撑。经过两三年的发展和团队的共同努力，公司在上海、深圳建立了技术研发、生产装配、工程服务、品质管理、市场营销及综合管理等职能部门， 2013年销售额突破1000万元人民币，业已成为同行业中规模较大的一家现代化企业。
　　随着公司的发展壮大，制度和管理就成为了事业成败的关键。他及时制订严格的企业管理制度及产品标准，加强对产品质量及服务过程的控制。正是凭借着精细的管理、优良的品质与完善的服务，产品已广泛应用于金融证劵、邮电通讯、政法公安、工商税务、劳动人事、教育医疗、民政、广告及各类大中型企业等广大客户，赢得了他们的信任。

　　胡显念成功创业的历程，告诉我们：人生追梦有理想，困难的时候能坚持，把握机遇要睿智，创业发展拼能力。
　　创业是一条崎岖路，虽有荆棘，但有梦想的人总有一天会成功！就象马云说的，成功的人一定会见到后天升起的太阳！胡显念必将在以后的道路上越走越远。